Sektörel Makaleler
Anasayfa » Sektörel Makaleler » Standımızın Albenisini Arttırmak Gerek
Standımızın Albenisini Arttırmak Gerek
Ziyaret ettiğim fuarlarda zaman zaman bazı şikayetlerle karşılaşıyorum. Katılımcı diyor ki; standıma çok az müşteri, yada ziyaretçi geldi. Ben de hemen karşı soruları birbiri arkasına soruyorum. Ziyaretçileri standına çekmek için sen ne yaptın diye. Özel bir stand dizaynı yaptın mı? Standına albenisi olan görseller koydun mu, standında herhangi bir aktivite düzenledin mi? diye.

Bu sorulara verilen cevaplar genellikle olumsuz oluyor. Bir de düzenleyici firmaya gidip ziyaretçi adetlerini soruyorum. Bakıyorum ki görevlerini yapmışlar. Yeterli sayıda ziyaretçi var. O halde kabahat bunca ziyaretçi içinden ancak birkaç tanesini standına getirmeyi becerebilen katılımcıda.

Peki ne yapmalı?
Bence bu sorunun ilk cevabı, orijinal bir stand dizaynı yaptırarak çevredeki diğer standlardan ve rakiplerden farklılaşmak. Yani bir diğer deyişle kalabalık içinde göze çarpmayı becebilmek. Diğerlerinin hepsi bu ilk cevabın arkasında kalıyor.

Hani derler ya, kıyafetinle kabul edilir, aklınla yükselmeyi başarırsın diye. İşte tam o anlamda bir davranıştır farklı stand dizaynı yaptırmak.

Gerçekten fuarlara katılma sürecinde katılımcı firmaların kendikendilerine sordukları en önemli sorulardan birisi de budur. Özel stand yapmalı mıyız? Şaket bu konuda organizatör firmanın kısıtlamaları yoksa standart stand tipinden uzaklaşıp, bence mutlaka özel bir stand dizaynı yapılmalıdır.

Tabii özel dizayn biraz masraflıdır. Ama çevreden farklılaşmayı bir yana koyun, rakiplere karşı müşteri nezdinde elde edeceğiniz olumlu imaj her şeye değer. Rakiplerden farklı, zengin bir stand dizaynı yaptıran firma fuarda imaj olarak daima 2-0 öndedir. Ancak, doğaldır ki, değişik, farklı bir stand yapayım derken, amacını aşan bir masrafa girmenin, yada görsel zenginlik yaratayım derken aşırıya kaçmanın da bir anlamı yoktur. Pazara, ürün yada hizmetin özelliklerine uygun olarak albenisi yüksek bir çalışma yapmak daima yarar sağlayacaktır.

Aynı şey, stand dizaynının hazırlanmasını takiben standın iç dekorasyonunu yaparken de geçerlidir. Aşırı mobilya ve görsel kullanımı ziyaretçiyi yorar, stand görevlilerinin bu dikkati dağılmış müşteriyi konuya çekmesi de haliyle zorlaşır. Dolayısı ile renkli, canlı, çekici ama renk ve mobilya sergisine dönüşmeyecek sadelikte bir mekan bu tür organizayonlar için uygun olacaktır.

Özel stand dizaynı yapılırken, kule kullanımının standın albenisini inanılmaz ölçüde arttırdığı bilinmektedir. Ama bence kulenin en önemli işlevi firma adınızın, markanızın, logo'nuzun çok uzaktan dahi görülebilme olanağı sağlamasıdır. Bu nedenle, stand konusunda çalıştığınız firmaya, standınıza bir kule ilave etmesi konusunda ısrarcı olmanızı hararetle tavsiye ederim.

Standın dışında dikkati çekmek için kullanılabilecek olan renkli ışıklar, canlı, çarpıcı renkteki dış paneller ve kuleler içeride dinginliği temin edecek olan,yumuşak bir aydınlatmaya, yormayan pastel renklere dönüşmeli, ziyaretçinin standınızda huzur bulması temin edilmelidir. Açık maviler, açık yeşiller ve toprak renkleri bu anlamda kullanılabilecek en uygun renkler olarak mütalaa edilmektedir.

Konuyu bu aşamaya getirdiğimize göre bu üç renkle ilgili enteresan bir bilgiyi de sizlerle paylaşmak isterim. Mavi renk gökyüzünün ve geniş ufukların, denizin simgesidir. Sınırsızlığı ve uzak bakışlılığı simgeler. Huzuru temsil eder ve sakinleştirir. Araplar mavinin kan akışını yavaşlattığına inanır, nazar boncuğu o yüzden mavidir. Duvarları mavi olan okullarda çocukların daha az yaramazlık yaptığı saptanmıştır. Bu nedenle standlarda mavi kullanmak suretiyle aşırı tepkilerin, olumsuz görüşlerin bir nebze dizginlenebileceği düşünülebilir.

Diğer taraftan, açık yeşil, gözleri ve bedeni en çok dinlendiren ve güven veren renktir. O yüzden bankaların logolarında hakim renktir. Sıcak havalarda serin, serin havalarda sıcaklık hissi verir. İnsanlara umut duygusunu aşıladığı gibi kendini psikolojik ve bedensel olarak iyi hissetmeyi de sağlar. Standımıza gelen insanların kendilerini rahat hissetmeleri ve bize güvenmelerini istediğimize ve malımızı kullanarak gelecekte rahat etmelerini yada ticaretlerini geliştirme umudu taşımalarını istediğimize göre açık yeşil fuar katılımcısı için amaca uygun bir renk olarak mütalaa edilebilir.

Toprak renklerine gelince, kahverengi serisi içinde yer alan toprak renkleri, gerçekçiliğin, plan ve sistemin rengi olarak tanımlanır. Bu tonlar insanı harekete geçirir karar süreçlerini hızlandırır. Fast food dükkanlarında genellikle kahverengi tonlarının kullanılması da bu nedenledir. Hızla menü'yü seç, çabuk ye ve git. Fuar katılımcısının beklentileri ile tam tamına örtüşüyor. Standımı gör, ikramımdan yararlan, kararını benim lehime ver ve git, ki başka ziyaretçilerle ilgileneyim.

Renklerin dili böyle, ama tabii ki etkisi bire bir değil, diğer uygulamalarla birlikte kullanıldığında bir ölçüde faydası var. Öyleyse tekrar konumuzun özüne, yani albeniyi arttırıcı önlemlere dönersek, dizayn ve dekorasyon çalışmaları albeniyi arttırmakta etkin ve gereklidir ama tekbaşına yeterli değildir. Konuya bir bütün olarak bakıp alınabilecek tüm önlemleri almak ve yapılabilecek her şeyi, uygun ve kararında olmak şartıyla, yapmak lazımdır.

Stanlarda kullanılan görseller albeniyi arttıran önemli unsurlar arasında yer alırlar. Ancak bu görsellerin ziyaretçinin dikkatini dağıtacak şekilde kullanılmaması ve ziyaretçi ilgisinin sergilenen ürün ve satış görüşmelerinden uzaklaşmaması esastır. Bu nedenle, çok sayıda küçük küçük digital görsel unsurlar yerine içerde ve dışarıda birkaç büyük digital kullanılması hem haşmeti arttıracak hem de dikkatin dağılmasını önleyecektir.

Standların albenisini arttıran bir başka unsur olan müzik de tıpkı diğer unsurlar gibi mutlaka, dikkatlice kullanılması gereken bir unusurdur. Wall'a göre, müziğin insan ruhu üzerinde yatıştırıcı ve stimüle edici etkileri vardır. Müzik insanların konuya olan ilgisini arttırır ve dikkatinin devam etmesini sağlar. Bu nedenle rahatsız etmeyen, dinlendirici bir müzik kullanmanın yönlendirmede değil ama, geleni ortamda tutma, rahat ettirme ve satış elemanlarınızın sonuca ulaşmasında katkıda bulunma özelliği vardır. Standın albenisine katkısı bu yöndedir.

Konuyla ilgili olarak sözetmek istediğim bir son husus da hostes kullanımı ile ilgilidir. Hostesler, hele tanınmış olanları, standa ilginin artmasında önemli rol onyadıkları bilinmektedir. Firmanın iştigal konusu, kurumsal kimliği vb. gibi konularda mahzur olmadığı takdirde hostes kullanımının da albeni üzerinde olumlu etkisi olduğu, hatta basının ilgisinin odaklanmasında da yardımcı olduğu herkesce bilinen bir gerçektir.

Değerli okurlar. Bahar geldi. Uzun ve soğuk bir kış döneminin ardından güneş sıcak ve gülen yüzünü bizlere gösterdi. Bahar sevinciniz, yaşam güzelliğiniz olsun diyorum.

Prof. Dr. A. Bülent Göksel

Medya
Bize Yazın


Lütfen doğrulama kodunu yazınız
Kurum Üyelikleri
Okyanus Fuar Stand
Copyright 2014 Okyanus Uluslararası Stand Tasarım ve Uygulama Hizmetleri A.Ş. - Tüm Hakları Saklıdır.
Designed by BCWS